Franquia de Itapeva Vence a Promoção!!
Franquia de Itapeva, representada por Fernando Henrique Vasconcelos de Morais, conquistou o prêmio máximo lançado em Fevereiro de 2009 pela Zeus Mídia. A promoção Zeus Mídia é de Cinema, premiou o vencedor com uma TV LCD 32” Philips.
O concurso consistia no seguinte: O franqueado que mais vendesse no ano de 2009 iria ganhar uma TV LCD 32” desde que o mesmo não vendesse abaixo de 300 displays, ou seja a cota mínima para valer o prêmio e ao mesmo tempo superar os demais concorrentes.
Fernando superou as expectativas vencendo, dentre as franquias de Jundiaí, Votuporanga e Jaú, ele acabou levando para casa o tão esperado prêmio.
“Sempre é bom ter motivação e novidades para que possamos crescer juntos com a franqueadora, acredito que promoções assim são de grande estimulo para todos”.
Tesão por vender!
Muitas pessoas, em treinamentos e cursos, me perguntam: quais os atributos necessários para ser um bom vendedor?
Você, assim como eu, já teve ter lido que para ser um bom profissional em vendas deve-se saber relacionar as atividades de vendas, as funcionais e interpessoais, de forma estratégica.
Atividade funcional: é diagnosticar criteriosamente as necessidades do cliente e aplicar conhecimentos, técnicas e recursos para atendê-lo.
Atividade Interpessoal: é vencer as objeções do cliente e fechar a venda entendendo as necessidades e comportamentos humanos que constroem uma relação baseada na confiança mútua.
Na teoria o discurso acima é muito bonito, mas eu pergunto: e na prática, será que é fácil assim?
Na verdade não e por um simples motivo: a maioria das pessoas não se autodenomina como vendedores profissionais! Muitos se declaram, inconscientemente, como ESTANDO vendedor e não SENDO vendedor. E existe uma diferença muito grande entre estes dois conceitos.
ESTAR vendedor é exercer a profissão como bico, de forma passageira, para ganhar uns trocados por falta de outra opção. Na primeira oportunidade de ter um emprego com CLT o “dito” vendedor abandona a atividade. Estas pessoas não vestem a camisa, não estudam não se profissionalizam e não sabem patavina nenhuma do que é vender. Quando você pergunta qual a profissão do individuo ele responde que é consultor comercial, executivo de negócios, representante comercial, comerciário, mas nunca, nunquinha ele diz que é vendedor.
Agora SER vendedor é bem diferente. O vendedor profissional sabe muito bem a importância do seu papel: a sua missão é ajudar as pessoas. Estes profissionais têm um brilho diferente. Eles sabem o que falar na hora certa, tem sempre a solução para o seu problema, são extremamente solícitos e prestativos. Extremamente dedicados e estudiosos os vendedores de verdade tem metas pessoais desafiadoras, eles são como atletas de alto desempenho: lutam diariamente para superar os seus próprios limites. Pergunte a um profissional deste gabarito qual a profissão dele e você ouvirá de uma boca cheia de orgulho: EU SOU VENDEDOR!
Agora pergunto: o que é necessário para atingirmos este nível?
Amar a profissão de vendas. Ter verdadeira paixão! Mas apaixonar-ser por vendas: é possível?
Ô se é! Não só por vendas, mas por qualquer profissão é necessário esforçar-se para gostar daquilo que se faz.
Para deixar este conceito mais claro é só você lembrar-se da época em que começou a paquerar a sua namorada ou esposa. Responda com sinceridade: quando a conheceu você gostava dela ou já era apaixonado por ela?
Lógico que não. Com exceção dos amores a primeira vista, todo relacionamento tem de ser construído no campo da imaginação. No começo os casais até convivem juntos na mesma escola, na mesma turma e tem até certo grau de amizade e afinidade, mas nada tão forte que pode determinar se se gostam ou não.
Como as pessoas passam a se gostar? Vendo sempre as partes boas, o lado positivo e as virtudes do outro e nunca as falhas, defeitos e pontos fracos. Isto é, principalmente, um exercício mental: todos os dias o “garotão” se imagina beijando a mocinha mais bonita da classe. Nessas divagações mentais a mocinha sempre é bonita, inteligente, perfumada e tem um beijo gostoso. De tanto imaginar o próximo passo é querer realizar o imaginado, transformar o sonho em realidade, e ai não se poupa esforços para a conquista.
Para atingir o objetivo o que o “garotão” faz? Enfeita-se feito pavão, passa ser polido, educado, com aparência de intelectual, enfim se desdobra para agradar e chamar a atenção da rainha dos seus sonhos.
Qual pessoa ela está conhecendo de verdade? E pior, se ela gostar do galanteio e resolver dar uma chance ao garoto enamorado, qual personagem ela o deixará conhecer?
É isso ai, a arte da conquista é um grande teatro que no final da certo. No começo do namoro são tudo mil maravilhas: amor para cá, benzinho para lá. Todo dia é uma novidade, uma surpresinha, um algo a mais e ai não tem jeito todo dia se vendo, se beijando, se imaginando “…..”, o gostar vira paixão. E a paixão é incontrolável, as pessoas apaixonadas fazem loucuras e só tem olhos para uma única pessoa: a paixão da sua vida.
Vai lá, tente dar uma cantada em uma mulher apaixonada e você vai ver o tamanho do não que receberá. Isto sem contar o descaso.
Um casal apaixonado só quer saber de uma coisa: estar juntos o tempo todo se abraçando, beijando e “….”. Enfim, de tanta paixão o relacionamento evolui, amadurece, o tempo cuida do ímpeto e aos poucos nasce o sentimento sublime que é o amor. O sentimento perfeito e puro.
Agora voltando ao nosso assunto, quais são os motivos para amar a área de vendas?
É necessário fazer um exercício mental para ver a parte positiva, o lado bom, o personagem com quem queremos nos apaixonar. É obvio que se começar a ver as dificuldades, as partes ruins, os nãos dos clientes, as horas de estrada e os “chás” de cadeira será difícil de se apaixonar pela arte de vender.
E quais são os principais pontos positivos desta atividade que devemos observar e nos imaginar abraçados a eles?
O principal ponto é que como vendedor é possível ajudar as pessoas. E isto é natural ao ser humano. Nós gostamos de ajudar, servir e sermos úteis. O papel do vendedor é extremamente importante na vida das pessoas em geral. Pense na economia, bem estar, lazer, satisfação, alegria, emoção, lucro, emprego e enfim tudo que você pode gerar através do seu produto ou serviço. Sim o mundo, as pessoas precisam, necessitam de um vendedor em suas vidas. Todos precisam de você.
Como conseqüência de se doar e de se dedicar de coração a sua profissão você pode sim ganhar muito dinheiro. Esta é a única profissão do mundo que qualquer pessoa independente de cor, raça, religião ou grau de instrução pode ficar milionária. Exemplos é que não nos faltam. Pare, pense e reflita: quantas pessoas você conhece que com um currículo na mão estaria desempregada no atual mercado de trabalho, mas que construíram um pequeno império como “simples” vendedores?
O vendedor é um ser humano privilegiado, principalmente os vendedores de visão. Os bons normalmente, quase 100% deles, acabam abrindo o seu negócio. Eles fazem da atividade de vendas um trampolim para ser empresários. Observe as empresas que você conhece os comerciantes da sua rua e faça uma pesquisa: com certeza todos um dia foram vendedores e com o passar dos anos ganharam experiência, segurança, relacionamentos e enfim coragem para abrirem o seu empreendimento e trilharem em carreira solo o caminho do sucesso. Afinal de contas, o melhor vendedor de qualquer empresa deve ser sempre em primeiro lugar o seu dono!
Somente a área de vendas possibilita isso! Quer motivos melhores que estes para ter TESÃO por vender?
É isso.
Edson Frank das Flores Gatto – MTB 45689/SP – edson.gatto@terra.com.br
Comunicador, vendedor, pós-graduado em marketing e empreteco
Quando crescer quero ser vendedor!
Durante o almoço de domingo o tio pergunta para o sobrinho de sete anos:
- E ai Bruno, o que você quer ser quando crescer?
- Tio João, eu quero ser como você: VENDEDOR!
Repentinamente o silencio impera na casa. Todos miram o tio com um olhar fulminante de reprovação. Isto porque o “tio João” tinha tudo para ser alguém de sucesso na vida e acabou sendo um representante comercial de pouca expressão que mal consegue colocar “comida” dentro de casa.
O pai mais do que de pressa entra em cena para quebrar o gelo e desconversa o filho:
- Calma filhão você ainda é uma criança. Vai ter muito tempo para brincar e só depois pensar neste assunto.
Qualquer semelhança com alguma história que você conhece não é mera coincidência. Esta é a reação natural da sociedade brasileira: discriminar as pessoas que atuam com vendas.
Por quê? Qual é a razão de tanto preconceito? Simples: porque as pessoas não conhecem verdadeiramente o que é a atividade de vendas.
Afinal porque devemos aprender e sermos profissionais na atividade de vendas?
Porque o sucesso profissional e financeiro está ligado diretamente a nossa capacidade de vender qualquer produto, idéia ou serviço.
Pare e pense na roupa que você está usando agora: qual destas peças não envolveu uma transação de compra e venda? Você pode dizer que ganhou a camisa dos seus filhos no dia dos pais. É verdade você não comprou a camisa, mas com certeza seus filhos compraram a camisa da loja para darem-na a você.
Há alguns anos os caminhoneiros fizeram um movimento para melhorar o valor pago pelos fretes. Criaram até um slogan: Sem caminhão o Brasil para! É verdade e uso um gancho aqui: se sem caminhão o Brasil para, sem a atividade de vendas o mundo em que vivemos quebraria, pois todo o sistema econômico global do capitalismo moderno tem como mola propulsora a ação de vender!
E porque as pessoas detestam a área de vendas sabendo que o sucesso esta ligado diretamente a capacidade de vender?
São vários fatores que influenciam este tipo de “segregação” profissional. A primeira delas é cultural. Nos paises de primeiro mundo, principalmente nos anglo-saxões e nos EUA, ganhar dinheiro não é pecado. Aliás, eles encaram o lucro como uma “benção de Deus” em suas vidas.
Diante de tal cenário todos são estimulados, desde tenra idade, a buscar oportunidades de empreender. O comum por lá, o natural, não é ter um emprego fixo com carteira assinada – muito pelo contrário – o normal por lá é trabalhar por projetos e com contratos pagos por horas trabalhadas. Culturalmente eles valorizam as pessoas que se determinam, se arriscam, tem idéias criativas e inovadoras, os empreendedores e principalmente os vendedores. Não é coincidência ser lá o berço mundial das vendas diretas, do marketing multinível e de grandes corporações centenárias de âmbito internacional.
Já no Japão a palavra trabalho tem um significado muito especial: servir as pessoas. Isso mesmo, no Japão trabalhar é colocar-se numa posição de servir o outro e para tal é preciso muita disciplina. Acredito ser este o motivo de o Japão ser uma potencia mundial. Eles estão dispostos a servir e isto tem tudo haver com vender!
Na Hoken usamos um filme em nossos treinamentos, “O Homen da Canga”, que conta a história real de um grande empresário japonês. No filme o empresário é um garoto de 13 anos que, para ter o direito de assumir os negócios da família, tem que sair de porta em porta para vender tampas de panelas. Durante três longos meses ele se defronta com um ambiente extremamente hostil para uma criança. Um grande medo ronda a “cabecinha” dele: se não conseguir vender as tampas de panelas não poderá assumir o lugar do pai e consequentemente será obrigado a ser um simples e humilde lavrador. Ele tenta de tudo para conseguir vender os seus produtos: usa de artimanhas, procura os parentes, mente para outros, tenta levar vantagem e nunca consegue vender. No dia em que ele, inconscientemente, agradece a tampa da panela e pensa nas pessoas que usam o seu produto respeitando-as e reverenciando-as ele finalmente consegue vender. É um momento mágico: o sentimento dele se encontra com o sentimento do cliente e é impossível não se emocionar com a cena.
O filme demonstra nitidamente o profundo respeito que os japoneses têm pelos empreendedores, pelos vendedores e principalmente pelo ser humano.
Já no Brasil, o que é que ouvimos de nossos pais desde pequenos?
“Meu filho vá para a escola, estude bastante para tirar boas notas. Feito isto você tem que prestar um concurso público ou então fazer uma ótima faculdade e depois arrumar um emprego para o resto da sua vida”
E os que se perderam no meio do caminho e não conseguiram se formar “Doutor” o que acontece com eles? Vão buscar alternativas para sobreviver e acabam caindo onde?
Isto mesmo: nas vendas. Porque para vender não é preciso estudar, qualquer um pode ser vendedor, não precisa fazer faculdade etecetera e tal. E o que estas pessoas encontram hoje? Um mercado extremamente hostil e exigente. Por não terem experiência ou habilidade com vendas acabam cometendo gafes, erros e tem muitas dificuldades. Isto sem contar nos picaretas, que existem em todas as profissões e não só em vendas, que aproveitam da ingenuidade das pessoas para aplicar os seus golpes.
Ai o que é que acontece? Do que nós estereotipamos os vendedores? Picaretas, enrolões, 171, bom de papo, fracassado que não deu para nada na vida e por ai vai.
Coitado do Tio João nunca foi treinado para vender, nunca freqüentou uma faculdade. Quem é ele? O zero a esquerda da família. O problema é que de tanto ouvir “NÃO” dos seus pais quando era criança, ele morre de medo de ouvir um não do cliente e por isso não consegue êxito em sua atividade. Mal sabem seus familiares, amigos e toda a sociedade que para ser um vendedor profissional é preciso entender, e muito, de pessoas e compreender todo o fluxograma de uma empresa. É muita responsabilidade.
Sorte do Bruno que o mundo foi globalizado e fomos sacudidos. Não se assuste se daqui alguns anos as pessoas torcerem o nariz para a criança que falar que quer arrumar um emprego com carteira assinada. Ai sim seremos um país de primeiro mundo.
“Mas se eu não gosto de vender o que fazer?”.
É preciso apaixonar-se, mas isto já é assunto da nossa próxima coluna.
É isso.
Edson Frank das Flores Gatto – MTB 45689/SP – edson.gatto@terra.com.br
Comunicador, vendedor, pós-graduado em marketing e empreteco
Proposta Inovadora para o Mercado
Zeus Mídia lança proposta inovadora para a sua rede de franquias, com um visual mais atraente e mais explicativo, a
Proposta de Mídia Jaú
proposta de mídia da Zeus é diferenciada por atingir exatamente o target desejado pelo seu cliente. O diferencial é o custo benefício que a empresa propõe a seus anunciantes, pois a quantidade de estabelecimento, o publico segmentado, a forma com que a mídia atinge o cliente final e pontos estrategicamente bem selecionados, fazem com que o anunciante Zeus Mídia tenha resultados excelentes ao investir neste formato de mídia.
Sem dúvida a Zeus Mídia é hoje uma das melhores empresas de mídia indoor do Interior de São Paulo. Já comemorando 03 anos de atuação com 05 cidades em atividade a Zeus Mídia está em fase de expansão visite nosso site e seja um franqueado Zeus www.zeusmidia.com.br
Entretenimento: Cinema
Transformers Revenge of the Fallen
site oficial do filme: http://www.transformersmovie.com/
O que poucas pessoas sabem é que a origem de Transformers vem de uma linha de brinquedos. Para a divulgação foram encomendadas histórias em quadrinhos e desenhos animados, tanto nos EUA, quanto no Japão. Mais informações a respeito da origem de Transformers podem ser encontradas em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Transformers_(desenho_animado), http://pt.wikipedia.org/wiki/Universo_Transformers, http://en.wikipedia.org/wiki/Transformers.
Todo mundo queria ter um robozinho que vira carrinho e vice-versa, até mesmo as meninas. Claro, o desenho é da minha época (década de 80), e aquilo era uma febre.
Agora com tanta tecnologia disponível, depois de anos sem ouvir falar de Transformers, surgem os filmes nas telonas, com gente de verdade o.O. Algo que todo mundo sonhava mas que naquela época não era possível. Claro, com o ressurgimento de Transformers, novos produtos também são lançados: brinquedos novos, novas séries de desenhos animados, figurinhas, material escolar, etc.
O que pouca gente sabe e por tal ignorância, criticam muito outras pessoas, é que o ramo de desenhos animados e filmes é uma verdadeira indústria de dinheiro para vários setores. Pare e pensem no tanto de produtos que podem ser produzidos e vendidos como água com um único tema: materiais escolares, brinquedos, jogos de cama para crianças, jogos de toalha de banho para crianças, copos e pratos, posters, chicletes e balas com figurinhas, salgadinhos com figurinhas, revistas especializadas, tapetes, entre mais um zilhão de coisas que podem ser vendidos por ai, particularmente no 1,99.
Bom, quanto ao filme em si, devo dizer que é simplesmente eletrizante, emocionante, um dos filmes de ação mais cheios de ação que já vi na vida até agora. Eu não me importo com os fundos verdes e a computação gráfica, na verdade é isso que fascina mais. Não me importo que o tema é o mesmo de sempre, alguém tentando destruir a terra e outro alguém tentando salvar.
O desenrolar da história é muito bom e as cenas são perfeitas, é impossível distinguir o que é real e o que é irreal. Devo dizer também que este filme não é para crianças. Há um nível de violência, muitas armas, destruição, eu não recomendaria alguém menor que 12 ou até mesmo 14 anos assistir. O filme é muito mais maduro que os desenhos e as máquinas do mal podem fazer com que as crianças tenham pesadelos!!!
Como uma típica fã de ficção científica, ver este filme foi algo muito mais do que maravilhoso, foi ver um simples desenho animado filmado a poucos quadros por segundo há quase 2 décadas virar uma realidade na telona, foi presenciar e vivenciar a evolução da tecnologia cinematográfica, que cada vez mais nos faz vibrar e imaginar que tudo é possível naquela telona!!!!
Também não posso esquecer de comentar a trilha sonora, aquelas músicas de fundo, ou background, que os japoneses chamam de original soundtrack. Estava maravilhosa e ajudou a criar o clima perfeito para o filme. Eu simplesmente amei o filme e recomendo a todos!
Agora quero ver meus outros animes preferidos na telona também. Neon Genesis Evangelion, Macross, Saint Seiya, por que não??? Tudo é possível.
Até a próxima!
Elaine Cecília Gatto
Bacharel em Engenharia de Computação
Mestranda em Ciência da Computação
Zeus Mídia no Twitter
Por se tratarmos de uma empresa voltada a mídia e meios de comunicação no mercado, seria algo incoerente não estarmos participando das novidades no que se diz respeito a interatividade, relacionamento e comunicação integrada via WEB. Agora a Zeus Mídia também tem seu acesso no Twitter a nova febre da net.
Entre e participe, faça parte do universo web.
Não Venda! Conquiste um novo amigo.
Pode até parecer antagônico, mas pretendo escrever nesta coluna sobre a atividade de vendas. Antagônico porque o título da coluna é: Não Venda! E a grande verdade é: nós não vendemos mais nada. Ué! Como não? É… meus amigos, o consumidor mudou seus hábitos e comportamentos. Hoje o cliente se tornou mais exigente porque sabe de seus direitos e conta com um arsenal muito grande de informações através da televisão, internet e de inúmeros outros meios de comunicação.
O “dinossauro” vendedor tirador de pedidos é peça de museu e os “trogloditas” especialistas na técnica GA “Goela Abaixo” são uma espécie em processo de extinção pelo predador todo poderoso: o consumidor. A máxima romper paradigmas tornou-se um exercício diário e constante. Philip Kotler que me perdoe, mas os 4 P’s do marketing (produto, preço, ponto e promoção) hoje já não são mais suficientes para sustentar as estratégias comerciais para o escoamento da produção e conseqüente faturamento das empresas. É preciso ir além.
Hoje é ele, o ser humano, quem decide o que quer comprar, como comprar, onde comprar, porque comprar, de que jeito comprar e principalmente de quem comprar. Nós não vendemos nada, nós compramos!
É isto mesmo. Todos nós somos em primeiro lugar compradores e somos nós quem decidimos onde o nosso santo dinheiro deve ser empregado. Eita… que aí está a chave para obter êxito na atividade de vendas: pensar como o cliente pensa. Para isto, é necessário fazer um exercício de empatia, colocar-se no lugar do outro e pensar: como eu me sentiria no lugar dele? Eu gostaria de ser tratado desta forma?
Enfim, o que tudo isto tem haver com negócios? TUDO! Afinal de contas, independente de atuar com vendas no varejo, vendas porta-a-porta, representação comercial, marketing multinível ou qualquer outro meio de venda a base do sucesso do nosso negócio resume-se a nossa capacidade de VENDER qualquer idéia, produto ou serviço.
E o que é vender afinal?
Aprendi com um grande líder que vender é: o processo de ajudar as pessoas a tomarem decisões que serão boas para elas mesmas.
Veja bem, a base deste conceito é: ajudar as pessoas. E este é o ponto mais bonito e gratificante da nossa atividade: ajudar as pessoas.
Novamente as pessoas estão no centro das atenções e se quisermos realmente ser profissionais e obter sucesso precisamos estudar e entender cada vez mais esta máquina maravilhosa chamada: SER HUMANO!
É isso. Muito obrigado e até a próxima
Nosso Canal de Comunicação
Zeus Mídia cria em seu Blog opção para os Franqueados atualizarem as noticias respectivas de suas cidades. Isso ajudará na comunicação integrada de nossa rede de Franquias, bem como vai atualizar os internautas sobre o que acontece em cada cidade de atuação da Zeus Mídia.
Território do Calçado é o novo espaço para mídia indoor
A partir de hoje o Território do Calçado uma dos maiores Shoppings de Calçados Femininos da América Latina é o mais novo ponto de mídia indoor da Zeus. Além dos Famosos displays de banheiro a Zeus Mídia também irá utilizar painéis na praça de alimentação do shopping, podendo assim oferecer uma gama de opções para nossos anunciantes locais e regionais.
Entre em contato com a Zeus Mídia e consulte nossos preços, sua empresa poderá aparecer dentro do Maior Shopping de Calçados Femininos da América Latina a atingir um público de aproximadamente 80.000 pessoas mês.
Indoor em Jundiai / SP – Sucesso Absoluto
A Zeus Mídia está a todo vapor na cidade de Jundiaí / SP, através de seu franqueado Sr. Nilton Américo, a Zeus Mídia Jundiaí está com grandes anunciantes e com ambientes de alto padrão para veiculação das campanhas locais. “Desde janeiro de 2009 estamos reestruturando a Franquia de Jundiai, portanto com novos anunciantes, novos estabelecimentos alto potencial em resultados e com grande qualidade em nossos anúncios fazemos um excelente trabalho na cidade”.Diz Jeferson Conti – Diretor da Zeus Mídia Franchising com sede na cidade de Jaú / SP.